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在如今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，供應(yīng)商面臨著更加嚴(yán)峻的平衡考驗(yàn)——質(zhì)量與價(jià)格孰輕孰重？各方回答，眾說(shuō)紛紜。有人說(shuō)：一分價(jià)錢一分貨；也有人說(shuō)：低價(jià)可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，更有人說(shuō)…… 無(wú)疑的是，制定低價(jià)策略出于兩種考慮：第一種，暫時(shí)的戰(zhàn)略被動(dòng)降價(jià)換取其他方面更大的主動(dòng)提升（陜西博泰達(dá)提醒您：當(dāng)您低價(jià)購(gòu)進(jìn)您所需的產(chǎn)品時(shí)，第一：你所需的產(chǎn)品提供者已經(jīng)從質(zhì)量上大打折扣比如材料的厚度呀，耐腐蝕能力呀 等等；第二：產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)在提供溝通時(shí)技術(shù)隱瞞，導(dǎo)致最后采購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品不能達(dá)到你所需技術(shù)要求或者技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)比你所需的技術(shù)低一個(gè)檔次；第三：已經(jīng)沒(méi)有技術(shù)服務(wù)支持，當(dāng)您低價(jià)要求時(shí)，愿意低價(jià)給您時(shí)，本來(lái)給您提供的設(shè)備就有技術(shù)問(wèn)題或低一個(gè)檔次，出現(xiàn)問(wèn)題，他會(huì)以各種理由推脫您的技術(shù)售后支持，這都來(lái)源于供應(yīng)商只打算合作一次的思想在作祟。）；第二種，只是為了一時(shí)的吸金，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品沒(méi)有差異，不能給客戶塑造價(jià)值，沒(méi)有特色，認(rèn)為是小公司，是無(wú)名小卒，所以在市場(chǎng)上只有通過(guò)低價(jià)銷售參與競(jìng)爭(zhēng)（陜西博泰達(dá)提醒您：今天你是產(chǎn)品的購(gòu)買者或者設(shè)備購(gòu)買者，明天你也面臨是您的產(chǎn)品銷售，如果遇到客戶同樣問(wèn)題問(wèn)道您，您會(huì)怎么回復(fù)？一直降價(jià)，降低產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？那您后天還有客戶敢買您的產(chǎn)品嗎？）。
事實(shí)證明：低價(jià)是最大的破壞力，沒(méi)有一個(gè)執(zhí)行低價(jià)策略會(huì)是大贏家，不但是破壞你的價(jià)格，而且破壞你的利潤(rùn)，同時(shí)它是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值的損害。 定價(jià)決定了產(chǎn)品的定位，更直接關(guān)系到利潤(rùn)問(wèn)題；而不合時(shí)宜的減價(jià)只能加劇行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后傷的是大家。一個(gè)企業(yè)持續(xù)的薄利多銷，最終會(huì)導(dǎo)致缺失成本用以提高技術(shù)和管理、推陳出新和更新?lián)Q代提高競(jìng)爭(zhēng)力，繼而會(huì)引發(fā)員工待遇問(wèn)題、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力降低。 就拿長(zhǎng)城汽車舉例，自主品牌不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持不降價(jià)也能取得成功。而之所以長(zhǎng)城汽車堅(jiān)持不降價(jià)，一是沒(méi)理由降價(jià)。長(zhǎng)城汽車的價(jià)格一開(kāi)始就比較合理，物有所值。二是若頻繁降價(jià)，對(duì)老的客戶和二手車市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任，是不穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)者的行為。三是頻繁降價(jià)，品牌美譽(yù)度損害頗大。
前提保證物有所值、物超所值，用產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力來(lái)保證不降價(jià)，采用增配置不漲價(jià)的方式，回饋消費(fèi)者。 質(zhì)量必須放在第一位，低價(jià)策越，從自身來(lái)講扼殺的是企業(yè)發(fā)展的潛力，利潤(rùn)空間的不斷壓縮必定導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)下滑；從行業(yè)來(lái)說(shuō)是破壞行業(yè)秩序形勢(shì)的愚蠢行為。追求質(zhì)量放在第一位，客戶用戶體驗(yàn)作為核心目標(biāo)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，合理的制定價(jià)格才是王道！
陜西博泰達(dá)提醒大家： 當(dāng)我們?cè)贈(zèng)]回復(fù)您關(guān)于低價(jià)要購(gòu)買，為什么不再說(shuō)原因？因?yàn)槲覀兲峁┠氖琴|(zhì)量，是技術(shù)，是您們?cè)摀碛械氖酆蠓?wù);您不打算和我合作了嗎？您選擇低價(jià)的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)選擇了您以后要考慮或者即將面臨低價(jià)產(chǎn)品給您帶來(lái)的“服務(wù)”……您所要承受的困惑！
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